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微营销您懂吗?微营销趋势您了解吗?
[2015-03-10 09:50:35]|来源:

2014年,朋友圈营销是一个褒贬不一的话题,有人在兢兢耕耘,有人在跃跃欲试,有人在支持,也有人在抵制。任何一种新的事物,在尘埃落定之前,无法去评判对与错,但所谓趋势,也往往存在于各种非议之中。

 

朋友圈营销,让更多的人了解了微营销,我认为,所有通过移动互联网进行的营销活动,都可以归于微营销的范畴,例如微博、微信、QQ、微店等。 2015年,必然会有更多的企业、商家和个人借助移动互联网的力量,进行推广与销售,经过过去几年的积累,我认为微营销将呈现一些新的趋势。

 

互联网工具,而不单是微信(公众号或个人微信),也可以QQ(QQ群活空间),微博,博客,APP,甚至垂直论坛。这些都是承载和建立关系,找到客户(流量)的渠道而已。当然从人气上来讲微信在如今时代是使用最广泛的。

 

自身社交关系与影响力,一般而言微商首先就是做熟人生意,包括你原有社会关系(亲戚、朋友、同学、同事等),这一类以强关系为主,还有就是半熟(弱关系),比如朋友的朋友,会议上结识的人等等。这些社交关系可能大部分原来就存在(如手机通讯录),只是那时都是死的,不被连接起来的,但只有连接才能产生价值。连接也是社交网络的核心之一。而移动互联网(微博/微信)的出现恰好让每个人的影响力都可以释放出来。同时这些社交关系构建的影响力能进一步演化为信任关系。

 

商业行为,商业的本质是买卖,而买卖的前提是信任(互信),而刚才讲到通过微信等工具构建的社交网络本身就流通着信任。而每个人都有衣食住行方面的需求,当需求在合适的通道中被合适的产品满足,就会形成交易。但是这里我定义为商业行为,而不是单纯的买卖,是因为在微商里面会有多种角色存在,比如经销商是直接把产品销给用户,但代理商可以发展经销商,他们通过发展经销商获得商业利益,而不是直接售卖产品。

 

2015年,必然会有更多的企业、商家和个人借助移动互联网的力量,进行推广与销售,经过过去几年的积累,我认为微营销将呈现一些新的趋势。

 

一、价值回归

 

2015年,微营销的价值回归会是必然趋势,微营销是营销的一种形式,本质还是以消费者需求为中心,在洞察消费者需求的基础上,为消费者提供他们需要的产品。如果还是将原来滞销的产品换一种形式销售,2015年,将会很难做下去。

 

二、系统竞争

 

2014年之前微营销的门槛很低,所以造成了乱象丛生的局面,但作为一种趋势,必然有其自我调整的能力。我相信,随着更多传统企业的觉醒与重视,微营销将进入系统化竞争的阶段,产品的研发与生产,品牌的塑造与推广,营销的整合与创新,服务的规范与完善,都将逐步成为决定微营销成败的条件。

 

三、圈子重塑

 

微营销的初级阶段,通过微博、微信等建立人脉圈是一种有效途径,这其中受益最大的往往是核心成员。个人认为,圈子营销适合开拓本地市场的商家和个人,对于面向全国市场的企业来说,圈子营销有其局限性。2015年,部分通过移动互联网建立的圈子将会进行重塑,在情感因素的基础上,更加注重圈子成员的实力匹配与相互之间的深度合作。

 

四、企业创新

 

微营销的最大受益者,将是抓住趋势的实体企业。移动互联网与企业的整合,能够最大程度的减少中间环节,尤其是作为标准品,中间环节越少,产品性价比越高、越有竞争性。很多实体企业早已布局移动互联网,相信2015年更多的传统企业将突破以前的形象,变得更有创意,更迎合消费者的审美,至于消费者买不买账,只能拭目以待。

 

微营销的发展速度,远超乎我的想象,对于发展趋势的预测,也只是个人理解。微营销很像当年的淘宝,当很多人认为是赚钱机会的时候,只有尝试,才能明白个中滋味,抓住趋势的人,才是收获最多的人。

 

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