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网络营销的新模式
[2015-03-31 09:14:48]|来源:营销型网站建设
说到网络营销这个名词,大家应该是比较熟悉了,很多企业和商家也都投身到网络虚拟的世界里,大张旗鼓地干起来,回头才发现这就像浩瀚的宇宙,也只找到网络营销的冰山一角。针对传统产业来说,网络营销确实是带来意想不到的另一番天地,无论是经营理念,还是局面规划都有着天壤之别,一整套系统确实能够带来丰硕的收益。这些都是传统营销套路所无法相比的,随着网络营销的出现和完善,也最大程度上满足了营销局面的扩散,弥补了传统营销战略上的先天不足。不当家不知柴米贵,真正投身其处,涉及到了网络营销,才知道这是一个庞大的工程,貌似在太空中飞速行驶的飞船,有着无数机构和大小部件组合在一起进行浩瀚的运行系统。下面就分析时下大家对于网络营销认识上的缺陷。
 
与中国经济新常态一致,中国会展经济也从高速发展趋于和缓增长的新常态。随着米兰、汉诺威等国际会展巨头通过并购合作方式入驻中国,未来会展业国际竞争必然愈加激烈。在此经济形态下,中国会展企业如何结合互联网信息技术,整合各新兴渠道手段开展展会营销,全面提升展会品质服务,打造强国际竞争力的品牌展会,成为未来行业发展变革的重要挑战。
 
网络营销不等于网络销售。网络营销如果信息不全就会造成客户流失,如果光光将网络营销做成网络销售,也是网络营销的另一误区。只能说网络营销包含网络销售,这点是没有错的,网络销售更是它全身的一个构件,只重视武器的打造,不培养人才,是企业网络营销战略上的失策,没有人,再好的武器也无法发挥它的作用,网络销售也是同样的道理。产品结构,消费群体,营销对象等等才能构成企业的经营战略,没有整体方案的支持和配合,单单依靠销售也没法占领网络市场,也无法行之有效转化销售成果,到头来只会处处碰壁。若将网络营销理解成网络销售,那是极其低级的认识,客观上讲这是有名无实的表现。
 
如何将产品发布到市场上
 
产品进入网络市场的渠道有很多,淘宝、天猫、阿里巴巴、京东、唯品、当当等各种第三方商城都是产品进入市场的渠道,或者自己建立网站也可以。
在产品、平台都选择好的情况下,要考虑的是一个产品发布的形式,是直接发布出去,还是在发布之前做一些宣传,抑或者是限定人群发布,这都是一些策略性的选择。
 
如何定位自己的客户群
 
关于如何分析自己的客户群体,很多人都比我要懂的多,在这里简单的说一下自己的观点。“任何一个产品,都有自己的客户群体。”这是我一直保持的观点,无论什么产品,哪怕是地上的泥土,都是有客户群的,问题的关键在于你如何去定位。
 
我们通常的定位思维一般是:性别、年龄、职业、收入等,还有从区域来定位,譬如想北方存在天气寒冷的特殊条件,那里的人群会不会有什么特殊的需求呢?昆明,四季如春,那里的人群又有什么需求呢?还有从生活的特性来定位,陕西人、山东人喜欢吃面,中东部地区喜欢吃米饭等等。从性格来定位,上海人比较嗲,山东人比较豪爽,浙江人比较精明,这些人的消费习惯也大不相同,对于产品的需求也不一样。 
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